Populārie padomi par potenciālo klientu piesaistīšanu ražošanas nozarē joprojām ir pārāk vispārīgi. Tajos uzņēmumiem tiek ieteikts piedalīties izstādēs, nodrošināt nepārtrauktu ieteikumu plūsmu un, iespējams, nosūtīt dažas vispārīgas e-pasta kampaņas, bet pēc tam izrāda pārsteigumu, ka potenciālo klientu plūsma joprojām ir nepastāvīga. Šāda pieeja neņem vērā to, kā rīkojas rūpniecības nozares pircēji, jo ražotņu, inženierijas, iepirkumu, finanšu un vadības komandas nereaģē uz troksni, bet gan uz laiku, atbilstību un darbības kontekstu.
„Outbound“ metode ražošanas nozarē darbojas tad, ja tā tiek izmantota kā izpēte, nevis kā masu mārketings. Neliels, uz konkrētiem izraisītājiem balstīts klientu saraksts, uz konkrētu personu tipu orientēti ziņojumi un daudzkanālu sērija, kas izstrādāta garām pārdošanas cikliem, gandrīz vienmēr pārspēs lielāku, neskaidrāku sarakstu. Ja jūsu kampaņas pastāvīgi apstājas, pirms maināt piedāvājumu, noskaidrojiet potenciālo klientu piesaistīšanas rezultātu problēmas cēloni, pārbaudot, vai problēma ir mērķauditorijas izvēlē, laika plānošanā vai turpmākās darbības disciplīnā.
Saturs
- Kāpēc lielākā daļa potenciālo klientu piesaistīšanas pasākumu ražošanas nozarē neizdodas
- Potenciālo klientu saraksta izveide, pamatojoties uz izraisītājiem
- Daudzkanālu secību izstrāde rūpnieciskajiem pircējiem
- Personificētu ziņojumu izstrāde, kas rada rezonansi
- Tirdzniecības kanālu integrācija un lokalizēta sabiedrības informēšana
- Ražošanas kampaņas uzsākšana un optimizēšana
- Ieguldījuma atdeves (ROI) novērtēšana un izejošo kampaņu mehānisma paplašināšana
Kāpēc lielākā daļa potenciālo klientu piesaistīšanas pasākumu ražošanas nozarē neizdodas
Ražošanas komandas bieži vien vaino izejošo mārketingu, pirms ir sakārtojušas pamata lietas. Problēma parasti ir tāda, ka saraksts ir pārāk plašs, laiks ir nepareizi izvēlēts un šim vēstījumam šodien nav nekāda operatīva pamatojuma. Tāpēc daudzām komandām joprojām drošāk šķiet izmantot izstādes, ieteikumus un ieplūstošo veidlapu aizpildīšanu, lai gan šie kanāli ir nekonsekventi un ne vienmēr atspoguļo to, kas patiešām ir tirgū.
Vispārīgi veiktie aukstie kontakti neizdodas, jo rūpnieciskie pircēji neveic pirkumus spontāni. Viņi izvērtē risinājuma piemērotību, piegādātāja uzticamību, tehnisko saderību un piegādes riskus, bieži vien iesaistot vairākas ieinteresētās puses, kurām katrai ir savas prioritātes. Ja jūsu pirmais kontakts tiek vērsts uz nepareizo amatpersonu vai notiek bez iemesla, kas saistītos ar reālu ražotni vai iepirkuma procesu, tas tiek ignorēts.
Precizitāte ir svarīgāka par apjomu
Ražošanas izvēršanas programma būtu jāsāk ar šauru 1. līmeņa klientu sarakstu, kurā ietilpst 20 līdz 30 klienti, un pirms jebkuras darbības uzsākšanas jāidentificē 3 līdz 4 ieinteresētās personas katram klientam inženierijas, ražošanas, iepirkumu, finanšu un vadības jomās, kā izklāstīts šajā ražošanas ABM metodoloģijā. Avots skaidri norāda, ka saziņai jābūt pielāgotai konkrētajai personai un jānotiek pakāpeniski 1., 3. un 7. dienā, lai pielāgotos gariem pirkšanas cikliem un samazinātu vienvirziena risku — tieši šajā punktā plaša mēroga „spray-and-pray” kampaņas ciet no neveiksmes. Skatiet uz klientu kontiem balstīto pieeju, kas aprakstīta sadaļā par potenciālo klientu piesaistīšanu ražošanas nozarē.
Praktisks noteikums: ja nevarat nosaukt augu, izraisītāju un personu, kurai ir sāpes, tad e-pasts ir nosūtīts pārāk agri vai ir pārāk vispārīgs.
Tā ir domāšanas maiņa, ko lielākā daļa komandu nepamanī. Izvērstā mārketinga pieeja nav satura, ieteikumu vai izstāžu aizstājējs, taču tā ir precīzs instruments, ja saraksts ir veidots, balstoties uz novērojamiem notikumiem, un ziņojums ir rakstīts, ņemot vērā konkrētu pircēja lomu. Komandas, kas to joprojām uztver kā apjoma spēli, parasti sabojā nozares reputāciju, kaitina pircējus un secina, ka iznākošā mārketinga metode ražošanas nozarē nedarbojas, lai gan patiesībā problēma ir struktūrā.
Potenciālo klientu saraksta izveide, pamatojoties uz izraisītājiem
Saraksts ar visperspektīvākajiem ražošanas klientiem sākas ar iemeslu, kāpēc ir vērts sazināties tieši tagad. Jauna ražotnes atļauja, jaudas paplašināšana, ražošanas pārcelšana atpakaļ uz savu valsti, piegādātāja darbības pārtraukums, konkurenta produktu atsaukšana, jauna produktu līnija vai straujš darbinieku pieņemšanas pieaugums – tas viss rada reālu iespēju uzsākt atbilstošu sarunu. Vispārīgi nozares filtri nerada šādu kontekstu, tie vienkārši sniedz jums vairāk vārdu, kurus izsekot.
Sāciet ar novērojamiem notikumiem
Meklējiet signālus vietās, kur pircēji tos nevar viegli noslēpt. Uzņēmumu reģistri, vietējie plānošanas un atļauju paziņojumi, uzņēmumu preses relīzes, darbā pieņemšanas aktivitātes LinkedIn, darba sludinājumu portāli un nozares jaunumi – tas viss atklāj izmaiņas, pirms pircējs vispār ir izteicis savu interesi. Ražošanas jaudas paplašināšana un atļaujas jaunu ražotņu izveidei bieži liecina par nepieciešamību pēc iekārtām, komponentiem, instrumentiem, loģistikas risinājumiem vai ražošanas pakalpojumiem, savukārt straujš darbā pieņemšanas pieaugums var norādīt uz jaunām ražošanas līnijām vai procesu izmaiņām.
Labs adresātu saraksta veidotājs šos signālus uztver tāpat kā pircējs. Ja uzņēmums daļu savas piegādes ķēdes pārvieto atpakaļ uz savu valsti, tas nav vienkārši jaunums — tas ir iespēja izvērtēt jaunus piegādātājus. Ja konkurentam ir bijusi produktu atsaukšana, par kvalitāti, atbilstību un nepārtrauktību pēkšņi kļūst vieglāk runāt konkrēti un lietderīgi.
Izveidojiet konta karti pirms secības
Visdisciplinētākās ražošanas komandas saglabā šo sarakstu īsu un koncentrētu. Sāciet ar mērķa klientu, pēc tam katru ieinteresēto pusi sakārtojiet atbilstoši tās lomai un iespējamajām bažām. Inženieru nodaļa pievērš uzmanību atbilstības un integrācijas riskiem. Iepirkumu nodaļa pievērš uzmanību piegāžu stabilitātei un izmaksu noteiktībai. Ražošanas nodaļa pievērš uzmanību iekārtu darbības laikam. Finanšu nodaļa vēlas paredzamību, savukārt vadība vēlas mazāk pārsteigumu.
Šim procesam labi piemērota iekšējā saite ir „Lead Printer“ ražotājiem veltītā izejošā lapa, jo tā saskaņo potenciālo klientu izpēti, sarakstu veidošanu un saziņas īstenošanu, balstoties uz vienu un to pašu ražošanas nozares pircēju realitāti.
Vienkāršs veids, kā to īstenot praksē, ir iedalīt savus kontus trīs grupās.
- Kontakti, kas jāuzrunā nekavējoties: uzņēmumi, kuros nesen noticis kāds darbības notikums, kas nepārprotami pamato nepieciešamību sazināties ar tiem.
- Konti ar tuvākā laika izraisītājiem: uzņēmumi, kuros novērojama dinamika, taču vēl nav sasniegts brīdis, kad nepieciešamība būtu acīmredzama.
- Uzraudzības saraksta konti: konti ar atbilstošu profilu, bet pagaidām bez izteikta signāla.
Šī struktūra neļauj komandai pārmērīgi sūtīt e-pastus potenciālajiem klientiem, vienlaikus ignorējot tos kontus, kuros notiek aktivitāte. Tā arī padara segmentāciju skaidrāku, jo pats izraisītājs kļūst par ievadteikumu.
Daudzkanālu secību izstrāde rūpnieciskajiem pircējiem
Ražošanas nozares pircēji reti atbild uz vienu ziņojumu, pat ja tas ir labs. Pirkumi, kas balstās uz kopīgu lēmumu, nozīmē, ka persona, ar kuru sazināties vispirms, var nebūt tā, kas virza darījumu, un persona, kas virza darījumu, varbūt nemaz nelasīs pirmo e-pastu. Tāpēc saziņas secībai ir jādara kas vairāk, nekā vienkārši atkārtot to pašu piedāvājumu dažādos kanālos.
Izmantojiet laika grafiku, kas ņem vērā rūpniecības nozares iepirkumu ciklus
Vispraktiskākais saziņas ritms ir vienkāršs. Sāciet ar zvanu un e-pastu 0. dienā, turpiniet ar e-pastu 1. dienā un nosūtiet noslēguma pārbaudes vēstuli 5. dienā, kas atbilst strukturētajam pēcpārbaudes modelim, ko izmanto potenciālo klientu piesaistīšanas rokasgrāmatās ražošanas nozarē. Šajās vadlīnijās tiek ieteikts katru pieprasījumu apstrādāt kā pasākumu, kam jāseko tajā pašā dienā vai 24 stundu laikā, jo rūpniecības nozares pircēji ātri pamanīs kavēšanos. Vēl viena svarīga darbības detaļa ir pirmās partijas sūtīšana, kas ir droša pret atgriešanu, ierakstu paraugu ņemšana atbilstības pārbaudei un dublētu kontaktu izņemšana starp kontiem, lai nodrošinātu sūtījumu piegādi un izvairītos no pārmērīgas saziņas ar pircējiem, kā norādīts šajā ražošanas potenciālo klientu piesaistīšanas rokasgrāmatā.
Nesāciet ar garu produkta reklāmu. Sāciet ar praktisko iemeslu, kāpēc sazinājāties, un tikai tad pārejiet uz nākamo teikumu.
Kanālu kombinācijai jāatspoguļo pircēju uzvedība, nevis mārketinga prioritātes. E-pasts nodrošina izskaidrojumu. „LinkedIn“ sniedz saņēmējam otro, mazāk apgrūtinošu saskarsmes punktu. Tālrunis ir svarīgs, ja darījums ir reāls un stimuls ir spēcīgs, jo daudzi rūpniecības nozares pircēji joprojām dod priekšroku tiešam kontaktam, ja saziņa šķiet atbilstoša.
Pakāpeniski sadalīt maksājumus pa kontu
Vienpakāpes secība ir nestabila. Ja ziņojumu redz tikai viens inženieris, darījums apstājas, kad šis inženieris ir aizņemts. Ja iepirkumu nodaļa to redz pēc tam, kad inženieru nodaļa jau ir pārgājusi pie nākamā uzdevuma, secība šķiet nesaskaņota. Izvietojiet saziņas brīžus tā, lai atbilstošajām personām tiktu nosūtītas atšķirīgas versijas par to pašu uz trigeriem balstīto stāstu, nevis vienkārši kopēti un ielīmēti masveida paziņojumi.
Vienkāršākais veids, kā novērst neskaidrības, ir sadalīt lomas jau pirms kampaņas sākuma. Vienam kontaktpersonai var uzticēt tehnisko aspektu, otrai — piegāžu jautājumus, bet trešajai — risku vai darbības nepārtrauktības jautājumus. Tas nav papildu darbs tikai tāpēc, ka tā ir, — tā ir atšķirība starp kampaņu, kas šķiet saskaņota, un kampaņu, kas šķiet haotiska.
Sarakstu avotu meklēšanai un papildināšanai noderīgs rīks ir SourceLoop potenciālo klientu meklēšanas rīku komplekts, it īpaši, ja vēlaties pārvērst neapstrādātus kontu nosaukumus par sakārtotu un sasniedzamu sarakstu.
Rīcības secība, kas ņem vērā rūpniecības nozares iepirkumu ciklus, neizraisa agresīvu iespaidu. Tā šķiet saskaņota, konkrēta un viegli pārsūtāma iekšēji.
Personificētu ziņojumu izstrāde, kas rada rezonansi
Viens un tas pats impulss var ietvert ļoti atšķirīgus vēstījumus atkarībā no tā, kurš to saņem. Rūpnīcas vadītājs nevēlas teorētisku lekciju. Iepirkumu direktoram nav svarīga jūsu iecienītākā funkcija, ja vien tā neietekmē risku vai piegādes drošību. Inženierijas vadītājs vēlas zināt, vai jūsu risinājums atbilst tehnoloģiju kopumam, specifikācijām un integrācijas procesam.
Raksti, domājot par cilvēku, nevis par kontu
Ziņojumam, kas adresēts ražošanas nodaļai, jāskan kā operatīvam. Ja uzņēmums paplašina ražotni, ziņojumā šis notikums jāsaista ar iekārtu darbības laiku, caurlaidspēju, grafiku vai ražošanas līnijas nepārtrauktību. Ja iemesls ir piegādātāja darbības traucējumi, formulējumā jākoncentrējas uz piegāžu stabilitāti un traucējumu risku, jo tieši tas liek pircējam turpināt lasīt.
Saziņā par iepirkumiem ir nepieciešami citi pierādījumi. Neuzsāciet sarunu ar žargonu vai produktu detaļām, ja pircēja patiesā baža ir piegādātāja uzticamība. Sāciet ar to, kāpēc šis brīdis ir piemērots sarunai, un pēc tam parādiet, ka saprotat, kā iepirkumu komandas uztver konsekvenci, darba nodošanu un piegādātāju atbildību.
No šiem trim saziņas veidiem inženierijas saziņai vajadzētu būt visvairāk tehniski pamatotai. Sākumā pieminiet izraisītāju, pēc tam ātri pārejiet uz saderību, integrāciju, pielaides vai ietekmi uz procesiem. Labākā inženierijas saziņa neizklausās pārspīlēti. Tā izklausās tā, it kā kāds būtu veltījis laiku, lai izprastu konkrēto lietojumu.
Noderīgs palīgrīks šāda veida mērķauditorijas izvēlei ir Pipecorn izstrādātais LinkedIn potenciālo klientu meklēšanas ceļvedis, jo LinkedIn bieži vien ir vieta, kur notiek amatu atbilstības noteikšana un signālu pārbaude, pirms tiek nosūtīts e-pasts.
CTA jābūt pieticīgam
CTA nevajadzētu pārāk agri pieprasīt stingru apņemšanos. Jautājiet par pareizo nākamo soli, nevis par vislielāko. Rūpnīcas vadītājs varētu būt gatavs norādīt jums uz atbilstošo personu. Iepirkumu vadītājs varētu būt gatavs apstiprināt, vai uzņēmums pašlaik izvērtē piegādātājus. Inženierijas nodaļas kontaktpersona varētu būt gatava atbildēt, norādot specifikāciju vai ierobežojumus.
Šeit noder arī laba satura bibliotēka. Tehnisks gadījuma pētījums, salīdzinājuma tabula vai lietošanas norādījumi sniedz potenciālajam klientam kaut ko noderīgu, ko nosūtīt saviem kolēģiem. Ja jūsu komanda izstrādā šāda veida izejošos atbalsta materiālus, „Lead Printer“ blogs ir noderīga vieta, kur uzzināt, kā parasti tiek strukturēts saziņas saturs un secības plānošana.
Visiedarbīgākie e-pasti ražošanas nozarē izklausās tā, it kā tie būtu sarakstīti pēc piecu minūšu ilgas izpētes par klientu, nevis pēc piecu minūšu ilgas personalizācijas elementu izmantošanas.
Tirdzniecības kanālu integrācija un lokalizēta sabiedrības informēšana
Digitālā ārējā komunikācija neaizstāj izstādes, bet gan padara tās produktīvākas. Saruna stendā bez turpmākas rīcības ir „silts” potenciālais klients, kas ar laiku zaudē interesi. Pirms pasākuma veikta saziņas virkne var „iesildīt” potenciālos klientus, pirms tie ierodas, savukārt pēc pasākuma veikta saziņas virkne var pārvērst steidzīgu sarunu gaiteņos par reālu tikšanās pieprasījumu.
Izmanto notikumus kā signālu, nevis kā visu plānu
Tirdzniecības izstādes vislabāk ir uzskatīt par atskaites punktiem plašākā kampaņā. Pirms pasākuma, izmantojot izejošo mārketingu, var identificēt potenciālos apmeklētājus, atbilstoši pieminēt pasākumu un radīt iemeslu tikšanās organizēšanai. Pēc pasākuma šim pašam kontaktu sarakstam var nosūtīt pamatotāku turpmāko saziņu, kas balstīta uz to, kas tika apspriests, kas tika solīts vai kādas darbības problēmas atklājās stendā.
Tas ir svarīgi, jo atmiņas par notikumiem ātri izplēn. Ja pircējs vienā pēcpusdienā ir tikies ar trim pārdevējiem, tad parasti izceļas tas pārdevējs, kurš sazinās ar konkrētu kontekstu, nevis vienkārši ar vispārēju pateicību. Izvērstā saziņa sniedz jums iespēju to darīt, nepaļaujoties uz manuālu piezīmju veikšanu un cerībām.
Veiciet lokalizāciju, šķērsojot reģionus
Lokāli pielāgota komunikācija kļūst īpaši svarīga, kad ražotāji paplašina savu darbību ES tirgos. Valodas izvēle, reģionālās pirkšanas normas un normatīvo aktu prasības – tas viss ietekmē to, vai vēstījums šķiet ticams. Tiešs, ASV stilā veidots pārdošanas piedāvājums var nedot vēlamo rezultātu, ja tajā netiek ņemta vērā vietējā uzņēmējdarbības kultūra vai ja tas šim tirgum šķiet pārāk darījumu orientēts.
Lokālisācija nenozīmē, ka jāpārraksta viss piedāvājums. Tā nozīmē, ka jāpielāgo ievads, argumenti, atbilstības atsauces un aicinājums rīkoties, lai saņēmējam nevajadzētu tulkot jūsu nodomu. Tāda pati loģika attiecas arī uz nozares pasākumiem. Ja jūsu uzņēmums piedalās izstādē vienā reģionā, bet meklē potenciālos klientus citā, ziņojumam ir jāatspoguļo pircēja atrašanās vieta, nevis tikai jūsu komandas atrašanās vieta.
Vienota mārketinga stratēģija izmanto katru kanālu tam, ko tas dara vislabāk. Pasākumi veido uzticību klātienē. E-pasts un „LinkedIn“ paplašina šo uzticību. Lokalizēta saziņa nodrošina sarunas ticamību visos tirgos. Kad šie elementi ir saskaņoti, budžets vairs nav cīņa starp kanāliem, bet kļūst par vienotu sistēmu.
Ražošanas kampaņas uzsākšana un optimizēšana
Pirms pirmās sūtīšanas infrastruktūrai jābūt kārtībā. Mārketinga kampaņas bieži vien neizdodas nevis radošu iemeslu dēļ, bet gan garlaicīgu tehnisku iemeslu dēļ. Pat laba sūtījumu sērija var nedot vēlamos rezultātus, ja sūtīšanas konfigurācija ir nepilnīga, adresātu saraksts ir nekvalitatīvs vai pirmā sūtījumu partija ir pārāk agresīva attiecībā uz jaunu domēnu.
Vadiet šīs iniciatīvas uzsākšanu kā operatīvo projektu
Sāciet ar piegādes drošības pasākumiem, pēc tam pārejiet uz saraksta validāciju. Pirmā partija, kas ir aizsargāta pret atgriešanu, ļauj pārliecināties, vai saraksts ir reāls, pirms palielināt apjomu. Paraugu izlase palīdz pārliecināties par atbilstību, savukārt dublikātu izņemšana visos kontos novērš situāciju, kad vienam pircējam tiek nosūtītas pārklājošās sērijas.
E-pasta infrastruktūra ir svarīga, taču tikpat svarīga ir arī kampaņas disciplīna. Testēšanai un darbībai jābūt atsevišķām iesūtņu kastēm. Izsekošanas iestatījumi jāveic pirms kampaņas sākšanas, nevis pēc pirmās atbildes saņemšanas. CRM laukiem jābūt sagatavotiem tā, lai katra atbilde tiktu marķēta pēc klienta, izraisītāja, personības un kampaņas.
Optimizējiet to, uz ko pircēji patiešām reaģē
Kad kampaņa ir sākusies, neoptimizējiet vārdus atsevišķi. Pievērsiet uzmanību tam, kuri izraisītāji izraisa atbildes, kuras mērķauditorijas grupas reaģē visātrāk un kurš aicinājums rīkoties (CTA) rada vismazāko pretestību. Ražošanas nozarē tas parasti nozīmē, ka vispirms jāpārbauda atbilstība, pēc tam — temata rindas un formāts, jo laiks un atbilstība dod labākus rezultātus nekā atjautīgs teksts.
Šeit ir palaišanas pārbaudes saraksts, kuram uzticos visvairāk:
- Pirms sūtīšanas vispirms pārbaudiet sarakstu: pārbaudiet paraugierakstus, apstipriniet lomu un pārbaudiet trigeri.
- Aizsargājiet saņēmēju pastkastītes: sūtiet pirmo partiju piesardzīgi, lai savlaicīgi varētu pamanīt problēmas ar sūtījumu piegādi.
- Analīze pēc konta un lietotāja profila: atbilžu kvalitāte ir noderīgāka nekā vienkāršais atbilžu skaits.
- Pielāgojiet kampaņas secību, ņemot vērā reālās atsauksmes: nepārrakstiet kampaņu, vadoties no nojautas, ja jau ir pieejamas reālas atsauksmes.
Ja vēlaties ātri novērtēt, vai kampaņas ekonomiskā efektivitāte ir pamatota, „Lead Printer“ ROI kalkulators ir noderīgs iekšējais plānošanas rīks, kas ļauj sasaistīt mārketinga pasākumus ar sagaidāmo potenciālo klientu plūsmu.
Ieguldījuma atdeves (ROI) novērtēšana un izejošo kampaņu mehānisma paplašināšana
Ražošanas nozares līderi nefinansēs kampaņu tikai tāpēc, ka tā šķiet gudra ideja. Viņi vēlas zināt, vai tā rada potenciālo klientu plūsmu, vai saraksta kvalitāte saglabājas arī apjoma pieauguma gadījumā un vai komanda spēj nodrošināt nemainīgu atbilžu kvalitāti. Izvērstā mārketinga kampaņas attaisno savu vietu tad, kad tās kļūst par izmērāmu izaugsmes virzītājspēku, nevis par blakusprojektu.
Sekojiet līdzi procesam, nevis bezjēdzīgām darbībām
Atbilžu skaits pats par sevi nav galvenais. Noderīgie rādītāji ir atbilžu kvalitāte konkrētā kontā, tikšanos piekrišana un to sarunu īpatsvars, kas izriet no nepārprotami atbilstošiem izraisītājiem. Ja kādai sērijai ir vairāk atbilžu, bet mazāk kvalitatīvu sarunu, tās sniegums nav labāks — tā vienkārši ir pamanāmāka.
Izsūtīto ziņojumu aizsardzība kļūst vieglāka, ja tā ir saistīta ar skaidru darbības modeli. Precīzs klientu saraksts, disciplinēta darbību secība un efektīva CRM atskaitīšanās ļauj komandai redzēt, kādi klientu tipi rada pārdošanas rezultātus un kāda veida ziņojumi paver iespējas. Tas veido atkārtojamu sistēmu, nevis vienreizējus panākumus.
Mērogu paplašināšana, nemazinot mērķauditorijas precizitāti
Ražošanas apjoma palielināšana ārējiem klientiem drīzāk būtu jāuztver kā papildu posmu pievienošana kontrolētam procesam, nevis kā slūžu atvēršana. Galvenais ir saglabāt izraisītāju kvalitāti, ieinteresēto pušu aptvērumu un personalizācijas dziļumu, vienlaikus apzināti paplašinot klientu bāzi. Tieši šajā posmā komandas bieži vien ciet neveiksmi, jo tās palielina saraksta apjomu, pirms ir pārliecinājušās par ziņojuma atbilstību tirgum.
„Lead Printer“ publicētie rezultāti parāda, kā strukturēta izejošo ziņojumu sistēma spēj palielināt apjomu, nezaudējot mērķauditorijas izvēles kvalitāti, tostarp palielinot potenciālo klientu skaitu no aptuveni 50 līdz 300 mēnesī un nodrošinot sūtīšanu vairāk nekā 2 500 kampaņās, kurās tika ģenerēti 32 000 potenciālie klienti; tomēr šie rezultāti ir nozīmīgi tikai tad, ja šāda disciplīna tiek ievērota arī jūsu pašu procesā. Izmantojiet šos skaitļus kā atgādinājumu, ka apjoma palielināšana ir iespējama, nevis kā aizstājēju jūsu pašu saraksta stratēģijai un rūpīgajai pēcpārbaudei.
Ja izvēlaties starp iespēju izveidot pašu sistēmu vai izmantot ārpakalpojumus, specializēta aģentūra ir lietderīga gadījumā, ja komandai ir nepieciešama infrastruktūra, potenciālo klientu izpēte, daudzkanālu kampaņu secība un atskaites — viss vienuviet. Arī iekšējā komanda var darboties, taču tikai tad, ja kāds uzņemas reālu atbildību par saraksta kvalitāti, kampaņu secības loģiku, sūtījumu piegādi un kampaņu pilnveidošanu.
Ja vēlaties, lai ražošanas izpārdošanas process būtu balstīts uz uz trigeriem balstītu potenciālo klientu meklēšanu, daudzkanālu pēcpārbaudi un darbību īstenošanu konkrētu klientu līmenī, „Lead Printer“ var izstrādāt un vadīt šādu sistēmu, kurā jau ir integrēti pētījumi, darbību secība un atskaites. Ja jūsu potenciālo klientu piesaistīšanas process ir pārāk atkarīgs no ieteikumiem un nejaušiem ienākošajiem kontaktiem, strukturēta izejošā saziņas sistēma ir ātrākais veids, kā veidot kontrolētākas sarunas ar pareizajiem rūpniecības nozares pircējiem.
