FCR Digital ir datu vadīta digitālā mārketinga aģentūra, kas palīdz uzņēmumiem pieņemt gudrus mārketinga lēmumus, efektīvāk izmantot reklāmas budžetu un sasniegt izmērāmus biznesa rezultātus.
Uzņēmuma izaicinājums bija skaidrs: sasniegt lēmumu pieņēmējus, kuriem katru dienu ienāk simtiem piedāvājumu, un izcelties starp konkurentiem ar personalizētu, konkrētu vēstījumu.
Mērķauditorija un pieeja
Kampaņu sadalījām divos segmentos, katru pielāgojot atšķirīgam lēmumu pieņēmēju tipam:
Uzņēmumu vadītāji, kuri skatās uz mārketinga ieguldījumu no biznesa rezultātu perspektīvas. Šeit vēstījums bija orientēts uz ROI, augšanas potenciālu un konkurences priekšrocībām.
Mārketinga speciālisti, kas ikdienā strādā ar aģentūrām un labi pārzina tirgu. Šo auditoriju bija svarīgi uzrunāt profesionāli - ar konkrētiem piemēriem, skaitļiem un pierādījumiem, nevis vispārīgiem solījumiem.
Abās kampaņās e-pastus veidojām kā trīs e-pastu sekvenci, izmantojot Instantly, ar skaidru aicinājumu uz darbību - uzsākt sarunu vai rezervēt konsultāciju.
Rezultāti
Vadītāju kampaņa:
- Nosūtīto e-pastu skaits: 2 536
- Atbilžu skaits: 196 (7,7%)
Mārketinga speciālistu kampaņa:
- Nosūtīto e-pastu skaits: 724
- Atbilžu skaits: 92 (12,7%)
Kopā abas kampaņas atnesa 26 jaunas biznesa iespējas - kontaktus, kas izrādīja konkrētu interesi par sadarbību.
Galvenās atziņas
Digitālajā mārketingā strādā cilvēki, kuri vislabāk pārzina mārketinga taktikas - viņi nav viegli sasniedzami ar standarta aukstajiem e-pastiem. Tomēr arī CMO atveras, ja vēstījums ir konkrēts, profesionāls un piedāvā skaidru vērtību.
Auditorijas segmentācija šajā projektā bija izšķiroša - CEO un CMO ir atšķirīgi pircēji ar atšķirīgām prioritātēm, un viens ziņojums abiem nederēja.
Ja arī Tavs uzņēmums vēlas ar personalizētu e-pastu kampaņu sasniegt lēmumu pieņēmējus, spied uz pogas “Sazinies ar mums” , un mēs palīdzēsim atrast pareizo pieeju Tavai nozarei!
