First Broker palīdz biznesiem pārvaldīt kredītriskus - novērtēt partneru maksātspēju, aizsargāties pret nesamaksātiem rēķiniem un pieņemt drošākus finanšu lēmumus. Izaicinājums bija dubults - vienlaikus sasniegt lēmumu pieņēmējus divās valstīs, pielāgojot vēstījumu gan plašākai info auditorijai, gan augstākā līmeņa vadītājiem.

Mērķauditorija un pieeja

Kampaņas sadalījām četrās daļās - divas Igaunijai, divas Latvijai - katru ar savu vēstījumu un mērķauditoriju. Visos gadījumos tika atlasīti uzņēmumi ar apgrozījumu virs 1 miljona eiro.

Info kampaņas - plašāks saņēmēju loks, kurā ietilpa uzņēmumu kontaktpersonas un finanšu lēmumu ietekmētāji. Šeit vēstījums bija informatīvāks, ar uzsvaru uz First Broker pakalpojumu priekšrocībām un konkrētiem ieguvumiem.

C-suite kampaņas - vadošajiem amatiem: izpilddirektoriem, finanšu direktoriem un citiem lēmumu pieņēmējiem. Šai auditorijai vēstules bija īsākas, tiešākas un fokusētas uz stratēģisko vērtību.

Visās četrās kampaņās izmantojām trīs e-pastu sekvenci platformā Instantly, personalizējot saturu pēc adresāta amata, valsts un uzņēmuma profila.

Rezultāti

Igaunija - info kampaņa:

  • Nosūtīto e-pastu skaits: 4 140
  • Atbilžu skaits: 117 (2,8%)
  • Pozitīvās atbildes: 10

Igaunija - c-suite kampaņa:

  • Nosūtīto e-pastu skaits: 1 282
  • Atbilžu skaits: 64 (5%)
  • Pozitīvās atbildes: 4

Latvija - info kampaņa:

  • Nosūtīto e-pastu skaits: 1 250
  • Atbilžu skaits: 58 (4,6%)
  • Pozitīvās atbildes: 5

Latvija - c-suite kampaņa:

  • Nosūtīto e-pastu skaits: 230
  • Atbilžu skaits: 28 (12,2%)
  • Pozitīvās atbildes: 5

Kopā visas četras kampaņas atnesa 24 jaunas biznesa iespējas divu valstu tirgos.

Galvenās atziņas

Skaitļi runā paši par sevi - c-suite kampaņas abās valstīs uzrādīja ievērojami augstākus atbilžu rādītājus nekā info kampaņas. Latvijas c-suite sasniedza pat 12,2%, kas ir izcils rezultāts finanšu nozarē, kur lēmumu pieņēmēji saņem daudz komerciālu piedāvājumu.

Tas apstiprina vienkāršu likumu - jo precīzāk atlasīta auditorija un jo labāk pielāgots vēstījums, jo augstāks atbilžu rādītājs, pat ja kopējais nosūtīto e-pastu skaits ir mazāks.

Ja arī Tavs uzņēmums vēlas sasniegt lēmumu pieņēmējus Baltijas tirgū, spied uz pogas “Sazinies ar mums”, un mēs palīdzēsim atrast pareizo pieeju Tavai nozarei!